逆市打品牌戰 毋須減價促銷 運動品牌攻女性市場 Starbucks貴價咖啡照賣

Orange Days:

逆市打品牌戰 毋須減價促銷 運動品牌攻女性市場 Starbucks貴價咖啡照賣   金融海嘯下,有商戶要劈價迎戰推出「一蚊雞」優惠。然而,有企業善於打品牌戰,在逆境中力保江山,如有運動品牌轉攻女性市場,Starbucks照賣30多元一杯latte。香港生產力促進局創新及知識產權高級顧問朱炳源表示,成功的品牌具抗逆能力,毋須在海嘯下減價促銷。   朱炳源指,品牌是企業最值錢的資產,以國際知名品牌Nike為例,其品牌價值佔公司總資產超過7成,而機器、物料等有形資產可能僅佔公司資產不足1成。倘若企業最終出售資產,單是品牌一項已可為其帶來巨額收入。以下是一些國際品牌的成功之道: 成功之道:品牌=生活態度  Nike:   鎖定目標消費群,針對年輕一族,因應年輕人多變貪新的特性,不斷更新鞋款。廣告代言人則為年輕人甚為喜歡的運動界巨星,口號例如「Just do it」,簡單直接亦帶叛逆,為年輕人所接受。  Adidas:   新一輯廣告以「Me, Myself」為主題,以藝人孫燕姿為代言人,透過捕捉其在運動時美態一面,展示女性運動後滿身熱汗的自信容貌,不經意地流露一份真我,帶出「Me, Myself-Impossible Is Nothing」。  Coca-cola(可口可樂):   時至今日,可口可樂不僅是產品,還包括其所代表的文化和生活方式。   可口可樂一直與快餐店聯營,又不時與迪士尼合作推出產品,目前已成為快餐文化一部分,為消費者營造一種開心的感覺。  Starbucks(星巴克):   星巴克售賣的不僅是咖啡,還有「第二個家」、「第二個工作地點」的概念。它為消費者提供了舒適的環境,使消費者在品嘗咖啡的同時,也可在店內看書、與朋友聊天、甚至開會。   星巴克並無投放太多資源於廣告宣傳,但會選擇「當眼」的位置開設分店,這已是最好的宣傳效果。 失敗原因:質量監管差   朱炳源強調,企業要建立成功的品牌,首要是確保產品有質量保證,營運及推廣手法創新,否則難以維持消費者對品牌的忠誠度。他稱,成功的品牌在金融海嘯下亦毋須減價促銷,是最好的自保方法。以下則是某些品牌的失敗原因:  蒙牛、伊利:   這兩大企業投資巨額建立品牌,也曾獲得成功。但去年被揭發其奶製品含三聚氰胺,引起軒然大波。企業因質量監管不力而使之前苦心經營的品牌毀於一旦。

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